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1688新品規則上線後，很多商友在疑慮，爲什麽我還(hái)是沒有流量？2022平台方向具體(tǐ)而明确，給扶持并不是給流量，并且搜索引擎也沒有辦法給你流量，扶持的本質含義是什麽：是展現在買家面前的機會，能不能轉化，還(hái)是要看運營的因子細節。

通常來(lái)看，1688平台的每一個位置都(dōu)是珍貴而稀少的，這個展現位置給你了，就(jiù)不能給别人，所以我們可(kě)以分(fēn)析得(de)出，對于新品來(lái)講，一定會有一個指标是非常關鍵的，那就(jiù)是點擊率，因爲這意味着你抓住機會的能力如(rú)何？

那麽，問(wèn)題來(lái)了：我們應該如(rú)何去(qù)優化點擊率呢(ne)？因爲隻有點擊上來(lái)了，搜索引擎才可(kě)能有信心，進一步給你更多的展現機會。其實談到這裡想說(shuō)一句，很多人覺得(de)這些細節不重要，但(dàn)1688的整體(tǐ)優化恰恰就(jiù)是這些細節的問(wèn)題。

首先我們明白(bái)一個問(wèn)題：1688平台買家在購(gòu)買任何商品的時候，實際的情況隻有二個：批發商，分(fēn)銷商和終端使用。所以我們要明白(bái)這兩個方向的客戶類型，我們要做的是去(qù)挖掘這兩類客戶的需求，這兩類客戶的需求通過哪些方面體(tǐ)現，需要分(fēn)析，這個過程需要在哪裡去(qù)入手，結果就(jiù)在買家搜索的關鍵詞上面去(qù)布局，所以我們在選擇關鍵詞的時候，必須判斷一個核心權重詞，因爲這樣做的，我們在做點擊率，做主圖的時候才會有所側重。

比如(rú)搜索涼鞋女(nǚ)，我們看後面拉出來(lái)的二級詞，有高跟、平底、顯瘦等等。前面的涼鞋女(nǚ)，這是屬于核心詞，後面的分(fēn)類都(dōu)是修飾詞，但(dàn)我們你一定留意，恰恰是這些修飾詞，才是真正展現買家需求利益點的。

比如(rú)：高跟，說(shuō)明搜索整個詞的買家，有一定的受衆圈子是職業的女(nǚ)性，青年爲主體(tǐ)的，所以這樣的客戶群，一般都(dōu)會有較爲強的購(gòu)買力，所以我們要側重營銷轉化，在保持核心詞不變的情況下，側重屬性的營銷，體(tǐ)現性感，知性。小腿纖細，沒有肌肉；身材比例不完美；“大碼”女(nǚ)生。

再比如(rú)：平底款，說(shuō)明搜索這個的買家群體(tǐ)，屬于舒适休閑類爲主體(tǐ)消費群體(tǐ)，對産品需求就(jiù)是是簡單、時尚，要能夠透漏出青春氣息。

我們在做需求分(fēn)析的時候，看到的關鍵詞，都(dōu)在尋找這種匹配需求的利益點。

那麽，我們在做利益的需求分(fēn)析的時候，通過什麽表達呢(ne)，答案就(jiù)是首圖。

在首圖，把這種需求利益點展現出來(lái)，喚起買家對場景的認同感；其二，激發買家的消費心理，驅動消費者購(gòu)買産品。

轉變一：産品适用場景解決，體(tǐ)感式

從上面的四個産品中，我們可(kě)以看到哪個産品主圖場景帶入感比較強，體(tǐ)感比較深。

轉變二：激發購(gòu)買欲望，帶動消費者進入場景

從首圖的展現來(lái)看，首圖對于買家來(lái)說(shuō)，體(tǐ)現的式點擊的頻次，哪個更切合，我們一目了然。

轉變三：主圖設計(jì)要做到更好的吸引買家的眼球

通過刺激買家眼球，來(lái)吸引點擊，達到會激發購(gòu)買的興趣。

轉變四：在首圖設計(jì)中，用價格營銷帶動買家下單

轉變五：把客戶的需求和産品的優勢完美的結合起來(lái)，要直擊買家的痛點，這就(jiù)是你的賣點

任何的所謂的幹貨技巧，尤其是搜索方面的，都(dōu)有适用性，别人分(fēn)享的不一定是錯的，但(dàn)是你用了也不一定管用。搜索的本質是爲了達到買家體(tǐ)驗的極緻化！一句話來(lái)概括，就(jiù)是挑選最适合的商品展現給買家！讓買家在最短(duǎn)時間裡面挑選自己最想要的商品！所以，我們在上線新品的時候，一定要重視主圖的首圖的點擊率情況，做全盤的分(fēn)析，這樣帶動店鋪的流量數據，指日(rì)可(kě)待。

新搜索下這些實戰技巧，教你輕松拿1688流量！

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