學會打造爆款，讓1688店鋪火(huǒ)起來(lái)

要想打造爆款，我們第一個要掌握的概念就(jiù)是數據化運營。阿裡巴巴是一個數據化平台。阿裡巴巴平台上所有交易都(dōu)是通過數據化運算而來(lái)，并不是偶然的結果。所有的交易都(dōu)是依據客戶的交易習慣、交易記錄、交易流程、偏好等而來(lái)。而這些都(dōu)是通過數據化運營所産生。

首先我們弄懂以下兩個問(wèn)題：

（1）究竟什麽是數據化運營？數據化運營指的是企業在做每一個決策之前，都(dōu)需要分(fēn)析相(xiàng)關數據，并讓這些數據結論指導公司的發展方向；

（2）數據化運營一般包括四個方面：一是獲取所需的各方面數據；二是制定可(kě)實施落地的目标；三是數據優先驅動決策和思路(lù)；四是借助所在的平台制定和使用最合适的工具。

1.爆款的特性

（1）爆款具備銷量多的特性。縱觀整個電商市場，賣得(de)多的一定是爆款，爆款能夠推動整個店鋪的銷量和業績；

（2）爆款具備銷售速度快的特性。一個店鋪銷售比較快的寶貝一般來(lái)說(shuō)都(dōu)是爆款（也可(kě)能是活動款），但(dàn)隻要用心分(fēn)析，你會發現不管是活動款也好，還(hái)是正常帶起來(lái)的産品也罷，銷售比較快的90%都(dōu)是爆款；

（3）爆款具備口碑好的特性。銷量好還(hái)包括客戶的反饋好，也就(jiù)是客戶評價那裡基本上都(dōu)是好評價；

（4）爆款具備銷售時間持久的特性。如(rú)果一個款式昙花一現，就(jiù)不能叫爆款。一個爆款的流行時間不止1個月、2個月，它會引領某一個時間段的潮流；

（5）爆款具備精品的特性。一個爆款一定是一個一個的單品，而并非是一系列的款式，市場看到的一系列的爆款是一個一個用矩陣規劃打造出來(lái)的，前期一定是一個一個的單品。

2.爆款的作用

（1）爆款可(kě)以保證整個店鋪的流量。爆款承擔了一個店鋪的絕大部分(fēn)流量，所以爆款打造得(de)越多，流量就(jiù)越大，但(dàn)是一個店鋪的爆款可(kě)能不會超過10個，也有人說(shuō)要打造多個爆款，可(kě)能是20個以上是不是就(jiù)沒辦法？不是，可(kě)以打造多店鋪的矩陣；

（2）爆款增加了單品的銷量。爆款由一個一個單品組成，所以一個單品打造成爆款之後，單品的銷量都(dōu)是很大且數據量都(dōu)會不錯；

（3）能帶動店内其他(tā)産品的銷量。店鋪中有銷量、有權重的爆款将會傳遞權重給新款，或者是一些動銷不好的款式。所以店鋪的爆款越多，權重帶動就(jiù)越強，銷量就(jiù)越大，如(rú)果有機會有能力，盡量多做爆款。

3.單品爆款維度分(fēn)析

首先抓住爆款潛質之後，還(hái)要分(fēn)析幾個競争對手的維度，将他(tā)們破解，這樣才能把自己的爆款做爆。

具體(tǐ)的維度包括：價格、成交數量、收藏加購(gòu)、評價、SKU、點擊率、生命周期、參加活動、回頭率、買家體(tǐ)驗等，這些内容都(dōu)需要分(fēn)解透徹。

4.店鋪及BSR維度

BSR在一個店鋪權重中至關重要，所以要想辦法做好BSR，服務好客戶的同時也是幫自己戰勝競争對手。

5.推廣方案維度

（1）搜索基礎闆塊，先讓客戶找到自己，涉及标題主圖等方案設計(jì)；

（2）橫向活動闆塊，指的是依據競争對手的情況制定相(xiàng)應的橫向活動内容，比如(rú)加入淘工廠(chǎng)、淘貨源還(hái)是直播？微供或者夥拼？

（3）開啓流量扶持計(jì)劃，包括使用網銷寶等。

6.爆款打造的流程

爆款打造的流程和爆款打造維度是相(xiàng)輔相(xiàng)成的，要打造爆款就(jiù)一定要結合打造維度來(lái)設計(jì)。具體(tǐ)打造流程分(fēn)爲以下内容：

1、分(fēn)析C類市場受歡迎的款式及價位，找出屬于自己的合适款式進行篩選并分(fēn)類，制定打造爆款目标；

2、分(fēn)析大市場，把打造維度裡涉及的數據直接做好表格，在表格中分(fēn)析出符合自己的款式、風格、檔次等。撇去(qù)和自己無關的内容，找到符合自己的所有數據，差異化分(fēn)析主圖、标題（前面已分(fēn)析過如(rú)何打造，請(qǐng)結合前面内容）；

3、制定營銷戰略。如(rú)果是新款，務必在24小時以内破零。

破零之後還(hái)得(de)做第二件(jiàn)事(shì)：測款（這裡主要指網銷寶測款），主要分(fēn)爲以下幾個方面：

（1）選詞（用于測款的關鍵詞）。

（2）建計(jì)劃（營效寶新款測款計(jì)劃）。

（3）出價（出價到首頁左側）。

（4）推廣區域（主推流量在的省份————生意參謀參考）。

（5）測款周期（3～7天）。

（6）參考指标（單品點擊率、轉化率）。

（7）數據反饋（生意參謀、網銷寶報表）。

（8）達到标準。

測款目的是測産品點擊、測SKU點擊等。接着要看生意參謀的數據，數據包括整個店鋪數據和單品數據，挑展現量大、轉化率高、成交量多的款作爲爆款選項。

制定營銷戰略：營銷戰略要結合打造維度，可(kě)以依據多個競争對手數據和策略制定自己拿手的玩法（不管是淘工廠(chǎng)，還(hái)是淘貨源、夥拼、直播等）。

另外，還(hái)有客戶分(fēn)級及老客戶分(fēn)層（目的是篩選優質客戶，提升客單價），具體(tǐ)制作方法參照(zhào)前面章(zhāng)節。

老客戶分(fēn)層依據是：L1到L7選擇數字大的、級别高的；活躍度高且客單價高的相(xiàng)關性強的客戶，制定玩法後再配合優惠措施，也就(jiù)是包郵、滿減、優惠券等，這樣客戶成交更加容易，客單價也會增強。

7.爆款打造。

前面相(xiàng)當于做基礎工作，接下來(lái)要在店鋪做文章(zhāng)。

我們要打造爆款一定要集中優勢兵(bīng)力，把所有的火(huǒ)力集中在一起然後火(huǒ)力全開。

爆款之所以會爆，是因爲除了内因款式及主圖、轉化外，還(hái)有運營人員的助力。

店鋪打造爆款的流程，但(dàn)這裡還(hái)有一個重要細節就(jiù)是：首頁承接。

這個就(jiù)是規劃和布局的問(wèn)題，正确的布局應該是集中優勢兵(bīng)力：

輪播圖裡面必須放(fàng)爆款，熱(rè)賣裡必須放(fàng)爆款，詳情裡面必須放(fàng)爆款，關聯營銷裡必須放(fàng)爆款。

比如(rú)測款，有人喜歡用微信朋友圈低成本操作免費測款，有人喜歡用自然流量自然排名來(lái)測款，也有人用網銷寶來(lái)測款。

技術(shù)不一樣但(dàn)目的一樣，效果也基本相(xiàng)同，隻是效率不一樣，這個依據個人的擅長點來(lái)操作。

爆款的打造也需要經曆摸底、理數據、定戰略、出打法、要業績階段。當然，打造爆款需要經曆以上步驟但(dàn)不局限于以上步驟。