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許多商友們，在1688平台上進行新品推廣時，都(dōu)會遇到一系列的問(wèn)題：如(rú)何提高商品的曝光(guāng)率、缺乏品牌認知度、還(hái)要面對産品同質化嚴重等等。今天就(jiù)來(lái)分(fēn)享一個新品推廣的成功案例，助力大家在這個充滿機會的平台上獲得(de)更多的啓發。

先看看最近上的新品數據、主營行業：大健康食品，目标客戶:主要吸引現貨、定制、代發客戶入店;産品上線時間:新品6月産品上線，7月正式運營操作，8月到現在持續運營中。新品結果數據，單品的訪客M6月的191位增長到8月的2240，對應的下單買家數在8月達到了138位，上新後保持穩步增長趨勢。

那究竟是怎麽做的呢(ne)？以下幾條經驗跟大家分(fēn)享:

1、産品上線時的視覺打造

上線之前要思考新品所對應的人群定位以及店鋪需要做成什麽樣的視覺來(lái)吸引目标客戶。

本品人群定位: 現貨代發人群。

所以第一張主圖:主要吸引代發人群+産品功能+其他(tā)實力五張主圖：組成微詳情，快速吸引B類買家下單。

2、産品上線後就(jiù)需要開始引流了

免費引流：免費引流:新品破0、活動引流、關鍵詞免費流量肯定也是要做的，日(rì)積月累才能造就(jiù)數據持續增長想要免費引流好，關鍵詞排名不要低，大大小小的單子不能少。

付費引流：作爲一個有趨勢的新品，開通推廣，快速推入市場是必須要做的，那我們究竟用什麽推廣數據，還(hái)有究竟怎麽做比較好呢(ne)?

a 選擇推廣工具

本品推廣策略：新品上線時候已經對比過同行價格，自己産品價格居中偏下，并目正好處幹同類産品市場熱(rè)賣期，通過生意參謀市場闆塊查關鍵詞熱(rè)度，查詢結果顯示本品類多個關鍵詞熱(rè)度爲7天2000以上搜索指數，有一定的買家搜索。同時視覺已經進行初步完善，所以采取的推廣策略是:加入已經開的全店推廣計(jì)劃當中，讓系統智能推廣由系統智能調整合适的關鍵詞和出價推廣+同步設置自助推廣計(jì)劃，自己設置産品關鍵詞，保證主打關鍵詞能排名靠第一頁前面坑位。

b 将産品加入推廣

新品在1688上推廣時，需要面對的第一個問(wèn)題就(jiù)是如(rú)何提高商品的曝光(guāng)率，付費推廣也是提高曝光(guāng)率的有效方式。店鋪内所有産品都(dōu)可(kě)以加入推廣，系統自動推廣到20多個渠道進行展現和曝光(guāng)，精準投放(fàng)，站内+站外同時推廣。

c 持續維護推廣類數據，做各種優化動作

爲了讓數據穩步增長，還(hái)需要對店鋪持續做優化動作，主圖、講解視頻、關聯營銷等方面對商品進行優化，同時還(hái)需要我們多報名活動或者做自營銷活動，促進客戶下單轉化，做好客戶咨詢、談判、跟單、發貨、售後等各類服務動作。

3、新品推廣第三步，務必做好客戶承接!不放(fàng)過每一個進店咨詢客戶!

1688是一個獲客的B2B平台，每一個來(lái)咨詢的客戶都(dōu)有可(kě)能是精準的大客戶，那麽務必帶着最積極的态度最專業的服務來(lái)接待我們從1688帶來(lái)的各類客戶。所以建議(yì)大家也做一個大客戶信息記錄表，每天保持更新。當有客戶從商家工作台咨詢後，保持30秒内回複，積極滿足客戶的各類需求，一旦有精準的大客戶即可(kě)以記錄保持溝通: 比如(rú)定制客戶、代發客戶、跨境客戶等，大客戶需要做好客戶背調，留檔、保持周期性跟蹤維護，新客戶才能有機會成爲老客戶。

以上就(jiù)是關于新品推廣的分(fēn)享，新品選擇-新品視覺打造-品類引流策略-品類推廣數據優化-客戶承接，做好細節動作，利用好推廣工具，才能讓數據穩步增長！

新品這樣推廣，銷量馬上翻番！

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